深度解析:彩妆市场的发展现状和市场前景
2013年03月20日 11:49 来源:互联网由于国内外上的几个大品牌彩妆已经占据了各个大型商场和国内外 连锁个人护理化妆品店,国内彩妆很难进入,即使偶有进入,但由于制定的任务和各个方面的费用,也很难在大型商场渠道有所作为;中小型商场,费用并不低,但又很难起到“形象”和“销量”两方面的作用;强势的化妆品单店及连锁化妆品店,由于延伸品牌的价位和原有同类产品的价位差异化不明显,所以即使进驻,在终端销售上的优势并不强劲。
1.影响彩妆品牌发展的基本因素
1.1生产方面:产品生产的准入门槛较低,有关部门监管力度不足;由于专职工程师缺乏,在产品效果研发上难以突围;产品包材大众化,包材设计单一;新品往往跟着国内外彩妆品牌走,但基本上都是形象神不似!
1.2渠道方面:以国内部分二线市场和大部分三线市场的化妆品专营店为主渠道,品牌力很难表现良好。同时中精心打造消费者受众面小,品牌影响力形成有难度。
1.3推广宣传方面:推广宣传模式单一,差异化不明显;品牌商以自身利益为重,注重短期效益,造成产品美誉度严重缺失;各级客户“一遭被蛇咬,十年怕井绳”。
1.4行业人才方面:由于彩妆的专职性,使得原来由护肤品转而销售彩妆的人员,大都浮于表面,看不到彩妆行业与其它类化妆品,特别是护肤品的实质差异化。
1.5国内外品牌影响方面:国内外高价位大品牌的彩妆产品基本上已经占了国内一、二线城市的精心打造人群,而美宝莲这样的中低端国内外彩妆品牌占据了国内二三线的大众化消费者。
1.6国内流通彩妆的影响:国内低价位流通彩妆在国内三四级市场随处可见,其价位和产品结构与当地市场的消费需求刚好吻合。
2.我国彩妆品牌发展面临的困难
2.1生产研发跟不上国内外品牌。
2.2品牌商资金实力明显不足,造成其目光短视,及快刀斩乱麻的心态。
2.3整个行业人员各方面素质普遍偏低,行业整体比较混乱。
2.4各省市相关部门缺少相应的制度条例,监管严重不到位。
2.5国内外品牌大量进入国内市场,渠道不断下沉。
2.6具有彩妆消费代表性的国内消费者对国产彩妆品牌的美誉度较低。
3.我国彩妆品牌突破策略
3.1店长态度:资金充足,稍安勿躁;认清市场,品牌沉淀;谨慎用人,用人不疑。
3.2生产方面:做彩妆,要有较高明的生产设备;真正化工出身的工程师,现在好多国内彩妆厂家的工程师大多半路出家;选好原料和包材,与品牌整体定位相吻合。
3.3市场营销From EMKT.com.cn:目前国内日化线品牌彩妆的终端营销突破新点子,新方法似乎很难找到。即使有品牌出来个新的思路、新的政策,但是很快就会被其它品牌所模仿、复制。可是为什么用一个点子,用一个政策,某些品牌做的突出,某些品牌却稀里糊涂!笔者认为,其实国内化妆品的营销重在四个字——管理+执行!