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渠道网>美容加盟>化妆品加盟>经营指导>化妆品销售要如何有效管理

化妆品销售要如何有效管理

2018年06月22日 17:00 来源:渠道网

爱美的人们经常光顾的地方就是化妆品店了,盈利很快的项目就是做化妆品加盟了。开一家化妆品店,产品多、货源多,化妆品销售管理如何?今天,小编就给您支支招!


化妆品销售管理:

化妆品加盟店的面积要多大呢?通常情况下,中高档化妆品连锁店百平方米铺货量约为500~700件,库存货量为铺货量的1/3左右。

化妆品加盟店销售的数据分析:对店铺销售数据的分析是补充化妆品店商品的重要依据。计算成交率,再结合上年、上月、上周期销售额进行对比,可以准确地确定需要补充的商品数量。成交率的计算公式是:成交率=销售数量/进店人数×100%。成交率越大,需要补货的可能性越大。

化妆品店补货需要考虑产品的生命周期。在每个款、每个色、每个系列进入化妆品连锁店之前,都应该对它们的销售周期有一个规划。因为化妆品连锁店产品是有生命周期的,而化妆品连锁店行业是产品生命周期非常明显的行业,有些款可以卖2周,有些款可以卖4周,有些款可以卖20周。

假如化妆品店有一个款2月15日上货,订货100件,计划在3月15日之前,即在4周的时间里卖完,也就是说平均每周大概要销售25件。实际销售两周后,卖掉了70件,超额完成任务,这时候应该如何进行化妆品连锁店货品管理呢?

按理说化妆品加盟店这个时候应该追单,那应该追多少呢?按平均每周35件计算,4周应可以销售140件,而原来准备的是100件。那是不是应该追加40件呢?不一定。这要根据化妆品连锁店产品的生命周期来定。要衡量这两周化妆品连锁店产品是处于成长期、成熟期、巅峰期、衰退期的哪一个阶段,未来化妆品连锁店两周会如何发展,是比这两周化妆品连锁店的销售情况更好还是更差,从而调整追单的数量。

另外,店主补货的时候还要根据现货情况进行调整。假如化妆品连锁店产品的销售周期预计只剩下两周的时间,这时候要追单就应该追现货,因为现货从公司到卖场只需要两三天的时间,而如果没有现货,要追加生产,那时间就来不及了。如果实在没有现货可追,就要在化妆品店里寻找替代商品,也就是重点销售其他有潜力的商品,使之成为主力商品。

化妆品的购买群体分析:

团体购买或批发:如果是批发客户或单位集体购买,一天买走10件以上同款、同色或同系列的商品,化化妆品连锁店就需要向公司及时要求补货,但不一定要生产部门或供货厂家追加生产。

个人购买:如果是由不同的顾客在同一天内买走10件同款、同色或同系列的商品,就表明这一款产品很畅销。观察一下化妆品连锁店此商品销售期是否较长,如果销售期较长,则可以建议公司生产部门加单。

化妆品加盟店商品缺款情况!

如果一段时期内化妆品连锁店某一商品卖了10件,其中8件都是同一款,这就表明这个款很好卖。化妆品店长应及时了解公司的生产和进货情况,建议公司生产部门追加商品。如果这款货确实无法再供应,应尽早准备其他款式齐全的商品补充化妆品连锁店的货源。

化妆品店,品牌多、产品多,非常难以管理。化妆品销售管理如何?开一家化妆品店,只有做好了货源的管理工作,才能够将生意做得更稳定、更顺利。


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(责任编辑:zhaojingya)

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